Пилотный проект блока продаж увеличил доход АО «Самрук-Энерго» на 1,1 млрд тенге

Внедрение новой модели блока продаж Корпоративного центра АО «Самрук-Энерго» и Экибастузской ГРЭС-1 обеспечила сверхплановую реализацию электроэнергии потребителям Казахстана

Пилотный проект блока продаж увеличил доход АО «Самрук-Энерго» на 1,1 млрд тенге

Внедрение новой модели блока продаж Корпоративного центра АО «Самрук-Энерго» и Экибастузской ГРЭС-1 обеспечила сверхплановую реализацию электроэнергии потребителям Казахстана и увеличила поставки энергетического угля ТОО «Богатырь Комир».

 

НА  ПУТИ  ТРАНСФОРМАЦИИ

 АО «Самрук-Энерго» получает первые плоды Программы трансформации. В компании реализуется Пилотный проект SKE.02 «Развитие процессов продаж и внедрение процессов трейдинга», который стартовал в сентябре 2017 года. Его цель – построение единого центра эффективных и управляемых функций продаж и трейдинга электроэнергии, с оперативным реагированием на рыночные изменения.  

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ТОРГОВЫЙ ДОМ АО «САМРУК-ЭНЕРГО»

С момента запуска Пилотного проекта контракты на продажу электроэнергии с Экибастузской ГРЭС-1 подписывались в Торговом Доме, созданном на базе Корпоративного центра  АО «Самрук-Энерго». С сентября по декабрь 2017 года заключено 17 договоров на общий объем 153 млн кВтч на сумму 1,1 млрд тенге.

«В числе покупателей оказались 6 новых потребителей, которые до этого приобретали электроэнергию у наших конкурентов. Новым клиентам было продано 65,6 млн кВт/ч на сумму 520 млн тенге. Таким образом, чистая прибыль Пилотного проекта за 2017 год, по оперативным данным, составила 110 млн тенге», - делится результатами Управляющий директор по развитию и продажам Каныш Молдабаев, который выступает в роли Спонсора проекта.

Торговый Дом будет проводить единую стратегию по реализации электроэнергии, используя для этого новые продукты и услуги, которые будут разработаны в ходе выполнения проекта.  Для персонала Торгового Дома создается программа развития навыков продаж с проведением обучения и внедрением системы результативной мотивации сотрудников. Таким образом, благодаря Программе трансформации АО «Самрук-Энерго» переходит из стратегического холдинга в операционный, когда все продажи электроэнергии дочерних и зависимых организаций будут консолидированы в Торговом Доме.

ВНАЧАЛЕ БЫЛА ИДЕЯ

По словам Управляющего директора по развитию и продажам АО «Самрук-Энерго»  Каныша Молдабаева, идея о новой модели продаж и трейдинга зародилась в ходе реализации Программы трансформации. Для пилотного проекта была выбрана Экибастузская ГРЭС-1, где установленный план на 2017 год по реализации электроэнергии составлял 10,6 млрд кВтч.

«Проектная команда разработала  регламент взаимодействия между АО «Самрук-Энерго» и ТОО «Экибастузская ГРЭС-1 им. Б.Нуржанова».  Он был согласован со всеми структурными подразделениями и утвержден Правлением Общества. После этого была выдана доверенность Руководителю Торгового Дома АО «Самрук-Энерго» с правом представлять интересы и заключать договора на продажу электроэнергии от имени ТОО «Экибастузская ГРЭС-1 им. Б.Нуржанова», - отметил Управляющий директор по развитию и продажам Каныш Молдабаев.

22 сентября 2017 года приказом Председателя Правления АО «Самрук-Энерго» Алмасадама Саткалиева осуществлён запуск Пилотного проекта блока продаж Корпоративного центра и Экибастузской ГРЭС-1.

 

НОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ

Над реализацией идеи по переходу к новой модели продаж электроэнергии работает проектная команда Офиса трансформации АО «Самрук-Энерго» совместно с консалтинговой компанией PwC. Объединенная команда обладает высокими компетенциями, так как имеет в своем составе специалистов с большим опытом продаж в энергетической отрасли. Эксперты проанализировали работу аналогичных энергохолдингов за рубежом.

«Компании, с аналогичным уровнем объемов генерации  как у АО «Самрук-Энерго»,  в большинстве случаев имеют централизованную группу продаж и трейдинга, которая осуществляет реализацию электроэнергии. Это позволяет вести единую торговую стратегию на рынке электроэнергии и рационально производить загрузку производственных мощностей», - отметил руководитель проекта SKE.02 «Развитие процессов продаж и внедрение процессов трейдинга», главный менеджер Торгового Дома Даулет Ахметжанов.

В 2018 году в периметр проекта SKE.02 «Развитие процессов продаж и внедрение процессов трейдинга» будут включены Экибастузская ГРЭС-2, Мойнкаская ГЭС и Шардаринская ГЭС, где будет применен опыт взаимодействия между Корпоративным центром АО «Самрук-Энерго» и ТОО «Экибастузская ГРЭС-1 им. Б.Нуржанова».

2018.03.13
2018.03.15

Разработано в Webmarka

  • Қаз
  • Рус
  • Eng